집을 파실때 최대 관심사는 ‘어떻게 하면 최고의 가격으로 최단기간에 팔수 있을까?’ 임을 경험 하게 됩니다. 방법이 있읍니다. 요즘같은 Buyer’s Market 일 경우에는 마케팅이 잘 기획 되고 이행해 져야 만이 좀더 빠른 시일 내에 그리고 많은 Offer를 받을 수있는 아주 중요한 부분이라 하겠습니다. Offer가 많으면 만을 수록 Seller 에게는 선택권이 많아지고 유리한 것임은 모두 동감 하실것입니다.

그러면 마케팅 전략의 제일 중요한 요인은 무엇일 까요? 그것은 가격입니다. 매물의 가격은 시장가에 잘어울리는 가격이어야 하겠습니다. 더구나 요즘같이 구매자들에게 쏟아지고있는 인터넷 자료는 더욱 신중하게 가격을 설정해야하는 요인이 되고 있습니다. 현시세를 무시한 과한 욕심으로 가격을 높이 책정해 놓을 경우 우리의 경쟁 매물들만 먼저 팔리게 해주는, 남좋은일만 하게되는 경우를 종종 경험 하게 됩니다.

두번째 마케팅 요소중의 하나는 파시고자 하는 매물의 상태 입니다. 항상 매물은 깨끝이 정리 정돈이 잘되어 있어야 합니다. 사는사람으로 하여금 이집에 들어와 그대로 살고 싶은 충동을 갖게 하여야 합니다. 저의 손님중 한분은 매물을 내놓으시면서 실내장식 디자이너를 고용해서 단순한 가구, 액자, 화분의 재배치와 향초나 방향제 설치등 비교적 저렴한 가격으로 전혀 새로운 집을 연출 하고 일주일만에 집을 팔게 된적도 있습니다. 디자이너 비용 투자에 훨씬 능가하는 가격을 받고 말입니다. 매물의 하자를 고치 십시요. 과감한 업그레이드는 큰 도움이 됩니다. 새Paint 등 미장에 신경을 쓰시는것도 매우 중요 합니다. 이렇게 하는 모든것은 한가지 목표가 있습니다. 바이어 에게 감동을 주고 매물을 꼭 사고 싶어 하게하는 감동요법을 사용하시는 것입니다.

세번째 마케팅 요소중의 하나는 구매 조건 입니다. 판매 가격에 약점이 있다면 바이어들의 관심을 살만한 다른 좋은 조건을 내새우셔야 하겠습니다. 자주 있는 case는 아니지만 꼭 시장가격 보다 높은 가격을 고집 하시는 Seller들이 계십니다. 그렇다면 바이어들에게 다른 좋은 조건을 제시해 주셔야 겠지요. 예를들어 비싼 만큼의 업그레이드를 한점, 또는 현이자율 보다 좋은 이자율로 Down Pay 일부를 융자 해주다던가 등 여러가지 방법이 있겠습니다. 중요한것은 어떻게 해서 설득력있는 구매동기를 바이어들에게 부여할것인가 입니다.

마지막으로 영향력있는 마케팅 전략을 가진 에이젼트를 찾으셔야 합니다. 그리고 MLS, 인터넷, 여러 지면과 넷트웍 을 통한 홍보에 전력을 다해야 겠습니다. 물론 For Sale싸인을 세워 지나가는 사람들에게 매물을 홍보하고 Seller 여러분들의 친구, 가족, 직장 동료등에게도 알리시는것 또한 적극 권장 합니다.

위의 몇가지들은 매우 평범한것이긴 하지만 많은 경우 평범 하기때문인지 등한시 되는 경우가 많아서 적어 보았습니다. 그러나 기본적인것에서 부터 완벽히 시작 되어야 하는것이 마케팅 성공의 지름길 임을 꼭 기억 하시길 부탁 드림니다. 여러분의 매물이 최고의 가격으로 최단기간에 매매에 성사되길 바랍니다.

William Lim
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